Aspo esitteli pääomamarkkinapäivässään joukon rohkeita avauksia, joilla tavoitellaan sekä aiempaa selvempää kasvua että entistä parempaa kannattavuutta. Samalla Aspo nosti liikevoiton minimitavoitteen viidestä seitsemään prosenttiin.
”Haemme selkeää kasvua ja parannusta kannattavuuteemme. Tämä on mahdollista, koska uudistamme suuresti kaikkia liiketoimintojamme. Tämä muutos on jo käynnissä”, Aki Ojanen sanoo.
Uusi ajattelu konkretisoituu ESL Shippingin merkittävässä investoinnissa: Varustamo tilaa kaksi nesteytettyä maakaasua LNG:tä polttoaineenaan käyttävää jäävahvistettua alusta. Ne ovat maailman ensimmäiset nesteytettyä maakaasua käyttävät suuret irtolastialukset.
”Varustamo nousee aivan uudelle tasolle. Tämä on investointi, joka muuttaa koko toimialan pelisääntöjä.”
”Uudet alukset puolittavat päästöt ja parantavat merkittävästi energiatehokkuutta.Nesteytetty maakaasu eli LNG on huomattavasti ympäristöystävällisempi kuin öljypohjaiset polttoaineet. Alusten ansiosta teollisuuden raaka-aineketjun hiilidioksidipäästöt vähenevät merkittävästi. Olemme tehneet tässä hienoa yhteistyötä asiakkaidemme kanssa. ”
Yksi merkittävä tekijä investoinnin taustalla on ESL Shippingin ja SSAB:n solmima pitkä, monivuotinen kuljetussopimus.
Varustamon edellinen suurinvestointi oli vuonna 2010 tehty kahden jäävahvistetun supramax-aluksen osto – nekin olivat luokassaan maailman ensimmäiset. Molemmat laivat ovat operoineet menestyksekkäästi muun muassa Venäjän ja Kanadan arktisilla alueilla. Rohkea investointi on tuonut varustamolle uusia asiakkuuksia ja tuottanut hyvää kassavirtaa. Samaa odotetaan myös uusilta aluksilta.
”Uusi kapasiteetti kasvattaa liikevaihtoa, ja uudet kustannustehokkaat alukset ja niiden operointi parantavat kannattavuutta. Meillä on tästä hyviä kokemuksia.”
Alukset edustavat täysin uutta ajattelua koko maailmassa. Kooltaan alukset ovat Eira-luokkaa, mutta uudella suunnittelulla niihin mahtuu enemmän kuljetettavia kuutioita. Näin ne soveltuvat erinomaisesti myös varustamon hiljattain solmimiin uusiin bioenergiakuljetuksiin.
Leipurin uudelle isolle markkinalle
Kasvumahdollisuuksiin keskittyvää ajattelua edustaa myös Leipurin tuore strategia ja sen mukanaan tuoma uusi markkinamäärittely. Koska perinteinen leipämarkkina ei enää kasva, Leipurin suuntaa lisäksi voimallisemmin myös muuhun leivontaan sekä kodin ulkopuolisen syömisen markkinaan.
Yksistään Suomessa tämä tarkoittaa potentiaalisen markkinan kasvua miljardista eurosta seitsemään miljardiin euroon, Venäjällä asiakasmarkkina puolestaan kolminkertaistuu. Lisäksi Venäjällä tämä horeca- ja out of home –markkina on vasta kehittymässä.Leipurin onkin juuri avannut Pietarissa uuden koeleipomon, missä yritys voi kehittää ja valmistaa myös OOH-tuotteita yhteistyössä asiakkaiden kanssa.
Yhdysvalloissa kodin ulkopuolisen ruokailun arvo on juuri ylittänyt kaupasta ostetun ruoan arvon. Trendi on globaali, sitä tukevat esimerkiksi kaupungistuminen ja kiireinen elämäntyyli.
Uusi markkina on perinteistä leipomista kannattavampi. Tehokkuutta tuo myös uusi pohjoismainen hankintayhteistyö. Tavoitteena on, että Leipurin kasvaa 200 miljoonan euron liikevaihtoa tekeväksi yritykseksi. Sekä Leipurin että Telko tavoittelevat seitsemän prosentin kannattavuutta.
”Leipurin ja Telko ovat molemmat luoneet vahvoja asiakassuhteita ja toimivan logistiikan. Nyt tuomme näihin jo toimiviin rakenteisiin uusia tuotteita ja palveluita. Samalla kehitämme liiketoimintojen organisaatioita – nyt on loistava aika tehdä hyviä rekrytointeja ja laajentaa ennestään vahvaa asiantuntemustamme. Tämä muutos on jo käynnissä.”
Aspo ei siis pelkästään ilmoittanut uudesta strategiasta vaan on jo määrätietoisesti toteuttamassa sitä.
Telko on jatkanut laajenemistaan uusiin toimintamaihin ja uusille tuotealueille. Jälkimmäisestä hyvä esimerkki on Castrolin automotive-moottoriöljyjen koko tuotevalikoiman edustus Suomessa, mikä lisää vuotuista liikevaihtoa noin 11 miljoonalla eurolla. Lisäksi yrityksellä on valmius tehdä alueellisia yritysostoja. Hyväksi havaittu toimintamalli mahdollistaa kasvun jatkumisen myös tulevina vuosina.
Kaukomarkkinoiden uusi strategia keskittyy liikkuvaan tietotyöhön. Tässä segmentissä yritys on jo markkinajohtaja. Laitemyynnin ympärille räätälöidään entistä enemmän lisäarvopalveluita. Yrityksellä on suuri joukko erinomaisia referenssejä, ja digitalisoitumisen myötä liiketoiminnalla on huomattava kasvupotentiaali.
Investoinnit kasvattavat omistaja-arvoa
Aspo hakee kovempaa kasvua ja parempaa kannattavuutta kaikilla toimialoillaan. Monialayhtiönä Aspo voi edetä laajalla rintamalla, tätä tukee myös konsernin johtamisjärjestelmä, jossa liiketoimintojen hallituksilla on keskeinen rooli. Uudet strategiset linjaukset on valmisteltu kunkin liiketoiminnan hallituksessa, alansa parhaiden asiantuntijoiden toimesta.
”Konserni vastaa siitä, että kullakin liiketoiminnalla on riittävät resurssit strategian toteuttamiseen. Meillä on nytloistava tilaisuus ottaa seuraava kasvu- ja kannattavuusloikka. Olemme taloudellisesti vahvempia kuin koskaan.”
Kasvun ja kannattavuuden hakeminen näkyy myös konsernin täsmennetyissä taloudellisissa tavoitteissa. Tavoiteltu liikevoittoprosentti on nyt seitsemän, viime vuonna liikevoittotaso oli viitisen prosenttia.
”Kasvuun tarvitaan rohkeita päätöksiä. Siksi voimme tarvittaessa myös hetkellisesti velkaantua tavoitetasoamme enemmän – kuten teimme aikoinaan nykyisen Aspon luoneen suuren yrityskaupan sekä vuoden 2010 laivainvestoinnin yhteydessä. Molempien investointien jälkeen palasimme tavoitteidemme mukaiselle enintään 100 prosentin nettovelkaantumistasolle, mutta entistä suurempina ja entistä kannattavampina.”
”Molemmat ratkaisut ovat kasvattaneet Aspon omistaja-arvoa. Se on keskeinen syy tämänkin kasvuloikan takana. Se on keskeinen syy investoida tulevaisuuteen , sanoo Ojanen.
